OLの豆知識ブログ
営業という職種は実に幅が広い。あらゆる業界で必要な存在で、取扱商品や顧客対象はさまざま。加えて会社の販売方針や営業スタイルなども多岐にわたるので、キャリアのバリエーションは広がる。営業職のすべてに共通することは、実績重視の点だ。ただこの実績を上げるまでのプロセスは人それぞれ。担当者はこのプロセスの部分が自社で必要なものかどうかを見る。「何を」「どこに」「どのようにして」営業をかけていたのかをわかりやすく書き込もう。具体的な項目は次の通り。・取扱商品（一般的に認知されていない商品は説明を加える）・対象顧客（法人か個人かを細分化して・営業方法（新規開拓営業、ルートセールス、企画営業など）・実績（売上げ実績や表彰経験など。数字を入れたりグラフにして具体的に）・活動地域（営業範囲）・顧客管理（担当した顧客数の推移など）・その他（マネジメント経験、パソコンスキルなど）この項目の中で特に力を入れたいのは、「営業方法」と「実績」についてだ。実績は数字などを織り交ぜることで表現しやすい。ただし営業スタイルは個人の資質によってもさまざまだ。ここをより具体的にして、応募企業との適合性をアピールしよう。